О вакансии
Вы будете отвечать за развитие продаж услуг MAWERSTIN и работу с потенциальными клиентами. Основная задача - определить цели бизнеса, совместно с профильными специалистами предложить подходящий состав услуг и согласовать условия сотрудничества. Вы будете вести переговоры, заключать сделки и передавать согласованные требования проектной команде.
Основные задачи
- Обрабатывать входящие обращения и искать потенциальных клиентов для B2B-сотрудничества.
- Проводить консультации и встречи: уточнять задачи клиента, бюджет, сроки и порядок принятия решения.
- Готовить коммерческие предложения совместно со специалистами по разработке, дизайну и рекламе; обосновывать стоимость и состав работ.
- Вести переговоры, работать с возражениями, согласовывать условия сделки и фиксировать договорённости.
- Передавать проект в работу с заполненным брифом, согласованным объёмом услуг, сроками и требованиями клиента.
Требования к кандидату
- Опыт продаж услуг от одного года. Опыт работы в B2B, digital-агентстве или IT-компании будет преимуществом.
- Навыки проведения переговоров и презентаций: выявление потребностей, аргументация предложения и работа с возражениями.
- Базовое понимание разработки сайтов, интернет-рекламы и дизайна; умение объяснить назначение этих услуг клиенту.
- Опыт работы с CRM, грамотная деловая переписка, соблюдение договорённостей и сроков обратной связи.
Показатели работы
- Количество квалифицированных обращений и встреч с клиентами, по которым определены потребность, бюджет и следующий этап переговоров.
- Конверсия обращений в коммерческие предложения и предложений в заключённые сделки.
- Объём продаж по закреплённым клиентам, повторные сделки и полнота данных о переговорах.
Целевые значения показателей согласовываются с учётом услуг, источников обращений и вашей зоны ответственности.
Условия работы
- Продажа услуг по разработке сайтов, дизайну, рекламе и комплексному digital-сопровождению бизнеса.
- Взаимодействие с профильными специалистами при оценке задач и подготовке коммерческих предложений.
- Возможность участвовать в улучшении процесса продаж.
Вознаграждение - 35 000-45 000 грн в месяц с учётом опыта и результатов продаж.
Соотношение фиксированной ставки и бонусов согласовывается на собеседовании.
Полная занятость, график 5/2; офис в Одессе или гибридный формат по согласованию.
Рабочие часы обсуждаются индивидуально.
Отклик
Отправьте резюме и укажите, какие услуги вы продавали, с какими клиентами работали и за какие этапы продаж отвечали.
Если описываете результаты, укажите период, показатели и ваш личный вклад.