Маркетинговая стратегия: с чего начать

Стратегия начинается с выбора

Стратегия нужна, когда у бизнеса есть несколько вариантов развития и ограниченные ресурсы. Её результат - выбор: кому продавать в первую очередь, с каким предложением и какие действия отложить. Перечень всех рекламных каналов сам по себе не решает эту задачу.

Как подготовить основу стратегии

1. 1

   Зафиксировать исходную ситуацию

   Соберите продукты, источники обращений, ограничения производства и доступные данные о продажах. Отметьте, какие выводы подтверждены, а какие пока являются предположениями.

2. 2

   Определить приоритетную аудиторию

   Выберите сегмент с понятной потребностью и доступным способом привлечения. Опишите повод покупки, альтернативы, возражения и участников принятия решения.

3. 3

   Собрать предложение и аргументы

   Свяжите преимущества продукта с задачей клиента. Для каждого аргумента укажите подтверждение: состав услуги, пример работы, условия или реальную характеристику продукта.

4. 4

   Выбрать каналы и метрики

   Для каждого приоритетного канала зафиксируйте задачу, ответственного и критерий проверки. Сначала проверьте ограниченный сценарий, затем решайте, стоит ли расширять бюджет.

На что обратить внимание

• ✓Не включайте все каналы сразу. Выбирайте направления, для которых есть аудитория, материалы и бюджет.
• ✓Не подменяйте факты предположениями. Отмечайте, какие выводы основаны на продажах и исследованиях, а какие ещё нужно проверить.
• ✓Учитывайте возможности команды. План должен содержать выполнимый объём работ и ответственных.

Вопросы по теме